Ціноутворення у f2p і преміум-іграх: 100 чи 200 монет?

Про що доповідь

Kate Nahornaya розповідає, як підійти до ціноутворення на віртуальні товари у free-to-play іграх. Спершу варто обрати орієнтири: ринок конкурентів, вартість години гри в преміум-іграх (її не слід вважати сталою, бо вона змінюється від рівня до рівня) та емоційний характер внутрішньоігрових покупок. Далі потрібно враховувати обмеження: економіку гри, баланс валюти в різних груп гравців, купівельну спроможність у країнах і на платформах та вартість залученого трафіку. Окремо спікерка розглядає поведінкову економіку: «біль» від витрат, ефект якоря, привабливі й круглі ціни, правило сотні для показу знижок, розташування й оформлення оферів. Наприкінці відповідає на питання про сегментацію для A/B-тестів і перший платіж. Корисно геймдизайнерам, продакт-менеджерам та аналітикам.